Protiútok

Protiútokem vracíte soupeři jeho rány pod pás.

Winstonu Churchillovi se na jednom večírku dostalo nelichotivého komplimentu. Lady Astrová mu sdělila: „Kdybych byla vaší manželkou, podala bych vám jed.“ Churchill ihned zareagoval : „Kdybych byl vaším manželem, vzal bych si ho sám.“

Co se stalo? Churchill převzal části útočného výroku, ZAMĚNIL ÚSTŘEDNÍ POJMY za jejich protiklady (muž – žena, podat jed – vzít jed) a formuloval protiúder.

U této techniky je třeba, aby odpověď byla ÚTOČNÁ.

Reakce by vyzněla jinak, kdyby Churchill odpověděl ve smyslu: „V takovémto případě bych si raději vzal něco otráveného.“

Odpověď získává účinnost obsažením nové a překvapující skutečnosti. Vražda, kterou chtěla dáma spáchat, byla obrácená v sebevraždu a s tímto prvkem nikdo nepočítal.

Protiútok formuluje odpověď na principu:

  • OZVĚNY – kopíruje útočný výrok
  • PROTIKLADU – opakujeme útočníkova slova. Obracíme klíčová slova útoku na jejich protiklad. Z „ty“ udělejte „já“, „hloupý“ obraťte na „chytrý“

Kdyby byli všichni chytrý jako ty, tak ještě lezeme po stromech.

Hmm … zato kdybychom všichni byli stejně hloupí jako ty, tak ještě přemýšlíme jak z nich slézt.