Nevím, jaké pocity zažíváte, když voláte neznámému potencionálnímu klientovi, abyste si s ním domluvili obchodní schůzku. Navolávání (neboli cold colly) klientů je mezi obchodníky velmi...
Naše podvědomí je jen mnohem mocnější, než bychom věřili. Může nám všechno umožnit, ale také ve všem zabránit. Naše podvědomí je milionkrát silnější než naše...
Přesvědčování má smysl jen tehdy, je-li přesvědčovaná osoba přesvědčena o tom, že ji nikdo nepřesvědčoval a že ke svému závěru došla zcela sama. Proč je...
Jednou z nátlakových technik při obchodním jednání je využívání záměrného „mlčení“. Tato technika je snadná a často využívaná. Záměrem mlčení je vyvést obchodního partnera z...
Už na základní škole nás učili, že pokud chceme někoho přesvědčit, musíme umět správně, objektivně a fakticky argumentovat. Tím přesvědčíme druhou stranu, že máme pravdu....
