Když vás někdo vyzve k nějakému činu? Ptáte se sebe: „Je to v mém zájmu?“
„Franto řekni mi tři důvody, proč by jsi se měl stát vedoucím týmu zrovna ty?“ žádá majitel firmy pana Nováka. „Zaprvé mám na to kvalifikaci a zkušenosti s vedením menšího týmu, který podával nejlepší výsledky. Zadruhé jsem v tomto projektu od začátku a velmi dobře znám klienta a jeho požadavky. No … a zatřetí… asi bych z toho měl radost.“
Cítíte, jak poslední důvod oslabuje argumentaci vážného rozvoru?
Výzva majitele je naprosto v pořádku. Rozhovor sklouzl do neférové roviny až v momentě, kdy šéf požádal pana Nováka, aby uvedl TŘI DŮVODY.
Pana Nováka napadly jen dva důvody, ale držel se příkazu, že má uvést tři důvody. Kdyby uvedl jen dva důvody, tak by selhal. Nicméně argumentace se oslabuje, pokud uvedeme velmi slabý důvod.
Důležité je se do takovýchto věcí vůbec nepouštět a skončit druhým důvodem. Pokud bude šéf trvat na svém požadavku. Může pan Novák reagovat například takto: „Není rozhodující počet argumentů, ale jejich závažnost. Body, které jsem vyjmenoval, jsou nejvýstižnější.“
