Chcete být přesvědčivý? Naučte se tento trik

Chcete být vice přesvědčivý? Přečtěte si Shakespeara.

Shakespearova hra Julius Caesar nám ukazuje, že pokud chceme změnit něčí názor, musíme se nejdříve postavit na jeho stranu.

První, kdo se při Caesarově pohřbu ujme slova, je jeho vrah Brutus. A tomu se podaří všechny přesvědčit, že Caesar představoval zlo. Nicméně Markus Antonius se snaží, aby účastníci pohřbu viděli jeho přítele jako skvělého muže.

Když Markus Antonius přijde na řadu, je si vědom, že si dav nezíská tím, že bude odporovat Brutovi, takže svůj proslov zahájí tím, že Bruta pochválí a souhlasí, že na Caesara by se mělo zapomenout.

Poté vše vezme za druhý konec a začne Caesara vychvalovat za to, co pro Řím udělal a zmíní i to, že ve své závěti odkázal své bohatství lidu. Pomalu ale jistě se tak Marku Antoniovi podařilo dostat lid na Caesarovu stranu do té míry, že Bruta odsoudili za jeho vraždu a vyhnali ho z Říma!

Tento přesvědčovací trik zabere i dnes, protože dokáže odzbrojit skeptické posluchače.