fbpx

Právě proto, že … jak reagovat na námitky

Většina z nás reaguje na námitky třemi způsoby.

  1. Snažíme se je popřít: „To vůbec není pravda.“
  2. Zlehčujeme námitku: „Nebuď takový pesimista.“
  3. Odsouváme ji na druhou kolej: „Určitě, zato (ale) jsme udělali …“

Ve všech případech říkáme druhému člověku: „Ty nemáš pravdu, správné je co tvrdím já.“ A často se stává, že napětí mezi vámi eskaluje.

Jak tedy námitku vyvrátit a současně ji respektovat?

Řešením je s námitkou souhlasit a připojit váš argument slovy „právě proto“ a zdůraznit argumenty vašeho názoru.

„Ty vůbec nemáš nárok se k tomu co vyjadřovat, nemáš s tím vůbec žádné zkušenosti“, ohradí se manažer vůči podřízenému. Pan Novák souhlasí: „Ano, to je pravda. Právě proto můj názor je nestranný a není ovlivněn zkušenostmi z oboru.

Nicméně tato technika má smysl jen tehdy, pokud přednost, kterou argumentujete, má větší váhu než samotná výtka.

Udělejte si test osobnosti zdarma

Biorytmická terapie

Proces harmonizuje tělo, emoce, mysl

Biorytmická terapie

Proces harmonizuje tělo, emoce, mysl

Udělejte si test osobnosti